Professionelle Verkaufstechniken für Immobilienverkäufer

Real Estate Professional©

Dieses Verkaufstraining wurde von erfahrenen Immobilienspezialisten entwickelt.
Mit Hilfe eines strukturierten Verkaufsansatzes, der den gesamten Prozess vom Erstkontakt über die Präsentation bis zum Abschluss umfasst, erlangen Verkäufer ein sogenanntes „bewusstes Wissen“ über Ihre Tätigkeit.
Der Schwerpunkt liegt dabei auf den Bereichen Kundenfindung, Präsentation, Qualifizierung und den für die Immobilienbranche spezifischen Abschlusstechniken.

WAS LERNEN SIE?

• Die allgemeinen Geschäftsgepflogenheiten des Immobiliengeschäfts.
• Die verschiedenen Methoden zur Kundengewinnung.
• Wie Sie mit den Kunden in Kontakt treten.
• Wie Sie „Kunden fürs Leben“ gewinnen.
• Die Bedeutung einer gepflegten Kontaktdatenbank.
• Was sich mit einem gezielten „Follow-up-System“ erreichen lässt.
• Wie Sie Ihren Service präsentieren, um sich deutlich vom Wettbewerb abzuheben.
• Wie Sie einen Exklusivauftrag bekommen.
• Wie Sie Ihre Kunden qualifizieren und warum das notwendig ist.
• Wie Sie sich Ihr Expertengebiet aufbauen, um Wiederholungskunden zu generieren.
• Die Schritte für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.
• Worauf Sie beim Besichtigungstermin achten müssen.
• Wie Sie Angebote erfolgreich präsentieren, verhandeln und abschließen.
• Die typischen Einwände von Käufern und Verkäufern.
• Die Antworten auf diese Einwände.
• Wie Sie Ihren Arbeitstag planen und wie Sie es schaffen, sich an diesen Plan zu halten.

WIE PROFITIEREN SIE?

Die Teilnehmer lernen, die volle Verantwortung für ihre Kundenbeziehungen, Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Damit entwickeln sie ein größeres Selbstvertrauen, insbesondere hinsichtlich ihrer Fähigkeiten, sich eine gesicherte und erfüllende Zukunft aufzubauen.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Alle Immobilienverkäuferinnen und -verkäufer am Beginn ihrer Karriere, um falschen Techniken und schlechten Angewohnheiten vorzubeugen und den Einstieg in den Immobilienmarkt erfolgreich zu meistern. Alle erfahrenen Immobilienverkäufer, die ihre Techniken auffrischen und Ihre Ergebnisse verbessern wollen. Alle erfahrenen Immobilienfachleute, die sich gerade in einem Leistungstief befinden.

WIE LANGE DAUERT ES?

5 Tage, jeweils 1 Tag pro Woche.

IHRE LEISTUNGEN

Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke. Die Nachhaltigkeit von Weiterbildung ist uns wichtig. Damit Ihr frisch erworbenes Wissen im Anschluss an das Training gefestigt wird, sind eine professionelle Nachbetreuung vor Ort und der BEITRAINING® KnowledgePulse® zur flexiblen und mobilen Wissensvertiefung im Preis eingeschlossen.

Seminare

Art Seminar Standort Region Land Datum Anfrage

Termine auf Anfrage