Mehr Erfolg im Immobiliengeschäft

Real Estate Success©

Der Immobilienverkauf ist ein interessanter, herausfordernder und einträglicher Beruf. Er ist interessant, weil jede Transaktion anders ist. Die Menschen, die Bedürfnisse, die Probleme und die Objekte ändern sich ständig. Er ist eine Herausforderung, da der Makler beides, das Objekt und den Käufer finden muss, damit ein Kauf zustande kommt. Da ein Grossteil der Verkaufsaktivitäten draußen stattfindet, auf der Strasse und in den Wohnungen, Häusern und Büros der Kunden, muss der Makler auch flexibel auf neue Situationen reagieren. Der Beruf ist einträglich, da er die Möglichkeit bietet, Maklergebühren von zwei Seiten zu erhalten.

Real Estate Success© (RES) ist eine dreiteilige Trainingsreihe, die sich auf die täglichen Arbeitsgewohnheiten und -anforderungen konzentriert. Effective Selling Skills© (ESS) vermittelt Fähigkeiten in den Bereichen Kundenfindung, Qualifizierung, Präsentation, Abschlusstechniken und Einwandbehandlung. Helping More Vendors© (HMV) beschäftigt sich mit der Aufgabe, Menschen zu finden, die ihr Eigentum verkaufen wollen, deren Vertrauen zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, Sie mit dem Verkauf oder der Vermietung zu betrauen. Helping More Buyers© (HMB) konzentriert sich auf die Themen Interessentensuche, Kundenqualifizierung und Einwandbehandlung, in einem mit hohem Druck verbundenen Entscheidungsfindungsprozess, bei der Tätigung der größten persönlichen Investition im Leben des Käufers.

WAS LERNEN SIE?

• Wo Sie mehr Kunden finden.
• Wie Sie sich einen langfristigen Kundenstamm aufbauen.
• Wie Sie einen Kunden qualifizieren und warum das wichtig ist.
• Wie Sie Ihr Präsentationsumfeld kontrollieren.
• Was Sie mit einem gezielten Follow-up-System erreichen können.
• Wie Sie Ihre Dienstleistung präsentieren, um sich deutlich vom Wettbewerb abzuheben.
• Was Sie verkaufen und was die Menschen zum Kauf bewegt.
• Die typischen Einwände.
• Die richtigen Antworten auf diese Einwände.
• Wie Sie „Kunden fürs Leben“ gewinnen.
• Wie Sie Ihren Arbeitstag planen und diesen Plan umsetzen.

WIE PROFITIEREN SIE?

Real Estate Success© - Teilnehmer lernen, dass sich die Ergebnisse nur über einen kontrollierten Verkaufsprozess steuern lassen. Zwei wesentliche Faktoren beim Aufbau eines loyalen Kundenstamms sind die Schaffung einer Vertrauensbasis und die Steigerung der Kundenzufriedenheit.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Alle angehenden Immobilienmakler – um falschen Techniken und schlechten Angewohnheiten vorzubeugen. Erfahrene Ver- käufer, die mehr Kontrolle über ihre Leistung erlangen wollen. Erfahrene Verkäufer, die sich gerade in einem Leistungstief befinden. Führungskräfte, deren Mitarbeiter das Seminar bereits besucht haben oder besuchen werden.

WIE LANGE DAUERT ES?

6 Tage – 2 Tage je Programm.

IHRE LEISTUNGEN

Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke.

Seminare

Art Seminar Standort Region Land Datum Anfrage

Termine auf Anfrage