Mehr Erfolg beim Immobilienverkauf

Helping More Buyers©

Die Hauptaufgaben eines Immobilienmaklers sind Kaufentschlossene zu finden, deren Wünsche und Bedürfnisse zu verstehen, sie bei der Neudefinierung ihrer Wünsche und Bedürfnisse im Verlauf des Prozesses zu unterstützen, das richtige Objekt zu finden und sie dann zur Kaufentscheidung hinzuführen. Der Prozess beinhaltet auch die Beratung bei der Finanzierung und die Verarbeitung von Informationen und Emotionen.

Helping More Buyers© ist ein Programm, welches speziell auf die Immobilienbranche ausgerichtet ist. Es ist für und von Immobilienmaklern entwickelt, basierend auf 30-jähriger Erfahrung im nord-amerikanischen und europäischen Raum. Es zielt auf die Schwierigkeit ab, das richtige Objekt für den richtigen Käufer zum richtigen Preis zu finden.

WAS LERNEN SIE?

• Wo Sie mehr Kunden finden.
• Wer Ihre besten und wer ihre schlechtesten Kunden sind.
• Wie Sie eine stabile Basis von Stammkunden aufbauen.
• Was Sie mit einem gezielten „Follow-up-System“ erreichen können.
• Wie Sie dem Kunden mehrere Objekte gleichzeitig präsentieren, ohne ihn zu verwirren.
• Wie Sie einen Käufer qualifizieren.
• Wie viel Ihre Zeit wert ist.
• Wie Sie eine strukturierte Verkaufspräsentation durchführen.
• Wie Sie das strategische Konzept für den Immobilienkäufer überzeugend präsentieren.
• Wie Sie Ihr Präsentationsumfeld kontrollieren.
• Die 36 typischen Einwände von Kunden.
• Die Antworten auf diese Einwände.
• Wie Sie eine sofortige Entscheidung herbeiführen.
• Wie Sie dem Verkäufer das Angebot des Käufers unterbreiten.
• Wie Sie über Preise und Konditionen verhandeln.
• Wie Sie Ihren Arbeitstag planen und diesen Plan umsetzen.

WIE PROFITIEREN SIE?

Den Helping More Buyers©-Teilnehmern wird ein strategisches Konzept für den Immobilienkäufer vorgestellt. Dieses Konzept begleitet den Käufer durch den Kaufprozess und unterstützt ihn bei Themen wie Motivation, persönliche Pläne, die Auswahl der Immobilie, Preis-Leistungs-Beurteilung und Entscheidungsfindung. Der Teilnehmer lernt auch, den Preis im Sinne des Käufers mit dem Verkäufer zu verhandeln.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Alle angehenden Immobilienmakler, die am Effective Selling Skills©-Programm teilgenommen haben. Erfahrene Makler, die mehr Kontrolle über ihre Ergebnisse erlangen wollen. Erfahrene Makler, die sich gerade in einem Verkaufstief befinden. Verkaufsmanager, deren Mitarbeiter die Real Estate Success©-Seminarreihe ganz oder teilweise besucht haben oder besuchen werden.

WIE LANGE DAUERT ES?

2 Tage – am besten 1 oder 2 Wochen nach dem Effective Selling Skills© - Programm oder 1 Monat nach dem Helping More Vendors© - Programm.

IHRE LEISTUNGEN

Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke.

Seminare

Art Seminar Standort Region Land Datum Anfrage

Termine auf Anfrage