Kooperative Vertriebsstrategien

Synergistic Selling Model©

Synergistic Selling basiert auf der einfachen Tatsache, dass Menschen nach Möglichkeit bei jemandem kaufen, den sie kennen und mögen. Sie sind wesentlich kaufwilliger und auch bereit mehr Geld aus-zugeben, wenn sie die Lösung ihrer Probleme oder die Erfüllung ihrer Wünsche vor Augen sehen. Wenn Sie dem Kunden das Gefühl vermitteln, dass Sie sein Problem verstehen und ihm tatsächlich helfen wollen und nicht nur Ihren eigenen Vorteil sehen, wird er Ihnen vertrauen und ein „Win-Win-Verhältnis“ entsteht.

Das Synergistic Selling Model© basiert auf einer Verkaufsstrategie, welche sich das Socratic Selling Skills©-Modell zu Nutze macht. Dabei wird die Verbindung zwischen Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und den Bedürfnissen, Wünschen und Beweggründen Ihres Kunden hergestellt, ohne sein Vertrauen zu missbrauchen.

Das Synergistic Selling Model© strebt eine Geschäftsbeziehung an, in der beide Parteien gleichermaßen von einem Kaufabschluss profitieren. In manchen Fällen fungieren Unternehmen und Kunden eher als Sponsoren denn als Konsumenten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Aufgrund ähnlicher Bedürfnisse, Märkte, Kundentypen oder Motivationen kann ein synergistisches Verhältnis hergestellt werden, welches auch ohne ein direktes Käufer-/ Verkäufer-Verhältnis wichtige Geschäftsmöglichkeiten schaffen kann. Aus der Kombination des Synergistic Selling Model© mit den Socratic Selling Skills© entsteht eine Beziehung zum Vorteil beider Seiten, die zu einem engen und langjährigen Kunden/Lieferanten-Verhältnis führen kann.

WAS LERNEN SIE?

• Wie Sie langlebige “Win-Win-Beziehungen” aufbauen.
• Wie Sie vom externen Verkäufer zum internen Berater werden.
• Wie Sie Ihre Zielgruppe definieren, Kunden kategorisieren und auswählen.
• Wie Sie Angebote verhandeln, dokumentieren und Kooperations- und Geschäftsbeziehungen festigen.
• Wie Sie dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind.
• Wie Sie Ihren Marktanteil auch in schweren Zeiten erweitern.

WIE PROFITIEREN SIE?

Das Synergistic Selling Model© lässt Sie vom externen Verkäufer zum internen Lieferant und Problemlöser werden. Diese Verlagerung Ihrer Position festigt Ihre Geschäftsbeziehung, sichert Ihren Kundenstamm und schafft somit immer wieder neue Geschäftsmöglichkeiten. Dies erlaubt es Ihnen, die Energie, die Sie normalerweise aufwenden müssen, um einen verlorenen Kunden zu ersetzen, effektiv für die Unterstützung Ihrer existierenden Kunden einzusetzen.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Unternehmer, Geschäftsführer, Verkaufsmanager und erfahrene Verkäufer, die das Socratic Selling Skills© Programm absolviert haben.

WIE LANGE DAUERT ES?

4 Tage – 2 x 2 Tage

IHRE LEISTUNGEN

Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke.

Seminare

Art Seminar Standort Region Land Datum Anfrage

Termine auf Anfrage