Verhandlungstechniken

Professioneller Verkauf basiert auf dem Gedanken, dass Menschen dann bei Ihnen kaufen, wenn Sie in der Lage sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf deren Situation, Probleme und Bedürfnisse abzustimmen. Verkauf bedeutet nicht einfach, so viele Produkte wie möglich zu verkaufen. Es geht darum, die versteckten Bedürfnisse, Motivationen und Probleme zu entdecken, die die Kaufentscheidung jedes einzelnen Kunden hervorrufen.

Aber auch in jeder anderen Verhandlungssituation – von der Gehaltserhöhung über bessere Einkaufskonditionen bis zum Übernahmevertrag – liegt die Lösung im Verständnis für das Gegenüber. Die Fähigkeit, sich vollständig auf den Gesprächspartner zu konzentrieren und zu verstehen, warum dessen Bedürfnisse wichtig für ihn sind, bringt Sie in eine völlig neue Position: Sie werden vom Verkäufer zum Dienstleister oder vom Bittsteller zum Problemlöser.

Um sachliche und zielgerichtete Verhandlungsgespräche zu führen, müssen Sie in der Lage sein, die Strategie des Gesprächspartners schnell zu erkennen und sich der Wechselwirkung mit seiner eigenen Strategie bewusst sein. Nur dann kann man die vorhandene Energie gezielt steuern und sich und sein Gegenüber zum Erfolg führen.

Möchten Sie Ihre Verhandlungstechniken verbessern? Mit unseren erprobten Methoden und Techniken lernen Sie, Ihren eigenen Standpunkt überzeugend zu vertreten und gleichzeitig eine Win-Win-Situation herzustellen, so dass auch Ihr Verhandlungspartner mit dem Ergebnis zufrieden sein kann.

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